Die Entstehung einer Monstermarke

Okay, es ist Männerhumor. Wie wenn man jemandem, der schläft, Rasierschaum in die Hand gibt und dann seine Nase kitzelt, bis er unwillkürlich seine Hand an sein Gesicht streicht und sich ein unordentliches Rasierschaumbad gönnt. Diese Art von Humor.

Und es verkauft Beef Jerky?

Es tut es, wenn der Kern des Witzes der legendäre und zuvor schwer fassbare Sasquatch - auch bekannt als Bigfoot - ist und die Täter 20-jährige Männer und manchmal Frauen sind, die durch den Wald laufen und Jack Link's Beef Jerky essen.

Eine ganze Werbekampagne für den Snack-Hersteller aus Wisconsin wurde rund um das Thema „Messin“ mit Sasquatch aufgebaut und verhalf Jack Link's Beef Jerky dazu, die meistverkaufte Jerky-Marke in den USA zu werden. Die Anzeigen sind ein Hit im Internet mit einer fast kultähnlichen Anhängerschaft von Leuten, die Nachrichten an Sasquatch senden und hausgemachte Sasquatch-Videos machen.

'Wir nennen unsere demografische 'Abenteuergeist'', sagte Troy Link, Präsident des in Minong, Wisconsin ansässigen Unternehmens. „Sie sind 18 bis 49. Sie mögen amerikanische Traditionsmarken wie Bud, Coke, Ford. Sie sind energiegeladen. Sie sind soziale und selbstbewusste Menschen. Die Rolle von Sasquatch besteht darin, die Werbung unvergesslich zu machen.'

Und Sasquatch ist gut fürs Geschäft. Die Trockenfleisch- und Fleischprodukte von Jack Link machen 40 Prozent eines Fleischsnackmarktes aus, der sich einem Jahresumsatz von fast 3 Milliarden US-Dollar nähert. In den zwei Jahren, in denen Sasquatch die Peiniger anbrüllt, sind die Verkäufe von Jack Link laut ACNielsen um 47 Prozent in einer Snack-Kategorie gestiegen, die insgesamt um 12 Prozent gestiegen ist.

Das Sasquatch-Konzept ist die Idee der Werbeagentur Carmichael Lynch aus Minneapolis. Es wurde entwickelt, um Jack Links charakteristische Linie „Feed your wild side“ hervorzuheben.



Der Fernsehkauf von Jack Link beläuft sich auf etwa 10 Millionen US-Dollar mit Werbespots in Programmen, die eine jüngere Zielgruppe ansprechen, darunter Extremsportarten, ESPN, Speed ​​Channel, Comedy Central und Discovery Channel. Sasquatch war auch bei Wild-Hockeyspielen präsent.

Dann ist da noch das Internet.

'Auf YouTube gibt es eine große virale Komponente', sagte John Colasanti, CEO von Carmichael Lynch. „Es gab 4 Millionen Zugriffe auf YouTube. Dafür bezahlst du nicht.'

Jack Link's Beef Jerky wurde 1985 nach einem Familienrezept von Troy Links Vater Jack, dem CEO des Unternehmens, gegründet. Es hat jetzt fünf Produktionsstätten – zwei in Wisconsin und jeweils eine in South Dakota, Neuseeland und Brasilien.

Das Snack-Fleisch, das sowohl Fleisch-Nuggets als auch Jerky umfasst, gibt es in Geschmacksrichtungen von Pfeffer bis Teriyaki.

In den letzten Jahren haben Fleischsnacks als kohlenhydratarme, proteinreiche Alternative zu Chips und anderen Snacks an Popularität gewonnen.

„Wir hatten ein großartiges Produkt, aber die Leute wussten nicht, wer wir waren“, sagte Troy Link. 'Die Rolle der Sasquatch-Kampagne bestand darin, die Markenbekanntheit und -präferenz zu steigern. Es sollte uns als die coole Marke bekannt machen.'

Jim Bendt, Vorsitzender des Minnesota Chapters der American Association of Advertising Agencies und Präsident der Gabriel DeGrood Bendt Agentur in Minneapolis, sagte, die Sasquatch-Kampagne sei ein gutes Beispiel dafür, wie Werbetreibende und Einzelhändler die „Echo Boomer“-Generation ansprechen – die Kinder von Babyboomern.

„Dafür sind Marketer wirklich interessiert, und Technologie spielt eine große Rolle dabei, wie man sie erreicht“, sagt Bendt. „Technologie ist für diese Gruppe selbstverständlich und sie mögen Multitasking. Sie surfen im Internet, während sie fernsehen. Marketer finden sie sehr schwer fassbar.'

Die Sasquatch-Werbespots sind als Mini-Geschichten über das Leben in der Wildnis konzipiert.

Eine Anzeige zeigt zwei Wanderer, die Sasquatch dabei beobachten, wie er einen Fisch über einem Lagerfeuer kocht. Einer von ihnen schleicht sich hinter Sasquatch und öffnet die Kappe des Salzstreuers. Als Sasquatch seinen Fang würzen will, läuft der gesamte Salzbehälter aus. Ein schmerzliches 'Warum ich?' Ausdruck kommt über sein Gesicht.

In einem anderen fahren zwei Typen in einem Auto, die eine Straße im Wald entlangfahren, langsamer, um Sasquatch eine Mitfahrgelegenheit anzubieten, und jedes Mal, wenn Sasquatch nach dem Griff der Hintertür greift, beschleunigt das Auto, während die Jungs im Auto in Gelächter ausbrechen .

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Sasquatch hat jedoch normalerweise das letzte Lachen oder den letzten Schlag. An der Anhalterstelle knallt Sasquatch schließlich den Beifahrer im Auto durch die Windschutzscheibe und klettert dann auf seinen Sitz. An anderen Stellen werden Witzbolde von Sasquatchs mächtigen Armen geschlagen oder von einem ansehnlichen Stein getroffen.

„Die Kampagne hat definitiv ins Schwarze getroffen“, sagte Troy Link.

David Phelps • 612-673-7269