Cabela's, andere Outdoor-Händler zielen auf Twin Cities

Für viele Jagd- und Angelbegeisterte in Minnesota bedeutet ein Ausflug nach Cabela's Trekking nach Owatonna, Rogers oder East Grand Forks, um ein ganztägiges Erlebnis zu erleben, das eine Mischung aus Handel und Museum ist. Es gibt auch Fudge.

Aber jetzt plant Cabela's einen Umzug in den Bauch der Vororte - Woodburys Tamarack Village, Heimat der Big-Box-Stars Old Navy, Home Depot und Bed, Bath and Beyond. Der in Sidney, Neb. ansässige Einzelhändler, der für seine weitläufigen Zielgeschäfte bekannt ist, setzt darauf, dass die Stadtbewohner und Vorstädter von Twin Cities sich danach sehnen, ihren inneren Holzfäller (oder Holzfäller) zu entdecken.

Der 85.000 Quadratmeter große Woodbury Store, der im Herbst 2014 eröffnet werden soll, wird viel kleiner sein als Cabelas traditionelles Layout – einige Geschäfte umfassen 250.000 Quadratmeter (etwas weniger als sechs Fußballfelder). Die kleineren Geschäfte der nächsten Generation von Cabela, normalerweise in Vororten wie Woodbury, bieten immer noch die charakteristischen Tierausstellungen des Einzelhändlers, Trophäentierreittiere, eine Waffenbibliothek, ein Aquarium, eine Schnäppchenhöhle und einen Fudge-Shop. Der einzige Unterschied besteht darin, dass der Fußabdruck verdichtet ist.

Der reduzierte Merchandise-Mix wird dennoch „die Nutzfläche maximieren“, erklärt Wes Remmer, ein Sprecher von Cabela’s.

Doch andere Einzelhändler – einige national, einige heimisch, andere online – haben eine ähnliche Wette eingegangen, dass Outdoor-begeisterte Minnesotaner weiterhin ihre stark ausgereizten diskretionären Dollars für Gewehre, Angelruten und die damit verbundene Ausrüstung ausgeben werden. Eine landesweite Umfrage des U.S. Fish & Wildlife Service über Freizeitaktivitäten schätzte, dass Jäger, Angler und andere Naturliebhaber im Jahr 2011 145 Milliarden US-Dollar für ihre Outdoor-Aktivitäten ausgegeben haben, was etwa 1 Prozent des Bruttosozialprodukts des Landes entspricht. Von diesem Betrag haben sie allein etwa 43,2 Milliarden US-Dollar für Ausrüstung ausgegeben.

In den Twin Cities mangelt es nicht an stationären Einzelhändlern (und ihren Websites), die Jäger und Angler anlocken, darunter Gander Mountain, Mills Fleet Farm, Dick’s Sporting Goods, Joe’s Sporting Goods und sogar Wal-Mart. Andere, wie REI und Midwest Mountaineering, ziehen Paddler, Camper, Kletterer und Radfahrer an.

Die Mall of America hat Bass Pro Shops schon lange umworben, ein Konzept für Fischer, Jäger und Camper, das noch keinen Laden in Minnesota eröffnet hat. MOA-Sprecher Dan Jasper will nicht sagen, ob Bass Pro mit Sitz in Missouri interessiert ist, aber er bestätigte, dass die Bloomington Megamall nach einem „Freizeitanker“ für ihre Expansion sucht.



„Der Plan ist es, eine männliche Zielgruppe im Alter von 25 bis 54 Jahren anzuziehen“, sagte er.

Auf die Frage nach der Mall of America sagte Katie Mitchell, Sprecherin von Bass Pro: „Wir sind an vielen Orten im ganzen Land interessiert und suchen ständig nach neuen Einzelhandelsgeschäften; für diesen speziellen Standort gibt es derzeit jedoch nichts zu berichten.“

Nicht ganz rezessionssicher

Trotz der Fülle an Einkaufsmöglichkeiten „würde ich nicht sagen, dass die Outdoor-Branche insgesamt rezessionssicher ist, obwohl sie widerstandsfähig ist“, sagte Sean Naughton, Senior Research Analyst bei Piper Jaffray & Co Anklang bei den Verbrauchern“ trotz einer schleppenden Konjunktur.

Traditionelle Aktivitäten in Minnesota wie Wanderungen zum See, jährliche Hirschjagdausflüge und sogar Wochenendwanderungen in nahe gelegenen State Parks sind für das Familienbudget oft einfacher als teure Ausflüge. „Die Rezession hat die Leute dazu veranlasst, Aufenthalte zu machen und zu erkunden, was sich in ihren eigenen Hinterhöfen befindet“, sagte Naughton. 'Man muss wirklich nicht weit reisen, um nach draußen zu kommen.'

Veränderungen in der Demografie des Landes begünstigen auch die Ausgaben für Outdoor-Ausrüstung und -Bekleidung, sagte Naughton. Babyboomer gehen in den Ruhestand und brauchen daher möglicherweise Ausrüstung für Freizeitaktivitäten. Und Millennials – die Generation, die nach 1980 geboren wurde – bestehen aus „einem Verbraucher, der sehr an Erlebnissen interessiert ist. Sie sind erfahrungsorientiert“, sagte Naughton. Die große Natur lockt beide.

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Darüber hinaus haben einige Outdoor-Einzelhändler in letzter Zeit einen Anstieg der Schusswaffenverkäufe verzeichnet, da Enthusiasten angesichts anstehender Bundesgesetze, die den Zugang zu bestimmten Arten von Waffen und Munition einschränken könnten, ihre Vorräte aufstocken. Es ist jedoch unklar, wie lange dieses Phänomen anhält.

Dennoch haben sich die Verkäufe von Wintersportausrüstung und -bekleidung in den letzten Jahren aufgrund der „herausfordernden Wetterwirtschaft“ gedämpft, sagte Jim Silburn, Director of Client Services bei der Werbefirma Colle+McVoy aus Minneapolis. „Wenn es draußen nicht schneit, stellt das einige einzigartige Herausforderungen dar“, sagte er nicht nur für den Handel, sondern auch für die Getriebehersteller.

Ein gesättigter Markt?

Einige Analysten vermuten, dass der stark fragmentierte Twin Cities-Einzelhandelsmarkt für Outdoor-Enthusiasten unter Druck stehen könnte, so viele Optionen zu unterstützen. Der neue Laden von Cabela könnte die Verkäufe in seinen aktuellen Geschäften in Minnesota kannibalisieren, sagte Naughton. Die kleineren Geschäfte von Cabela neigen jedoch dazu, einen Umsatz pro Quadratfuß zu erzielen, der etwa 30 Prozent höher ist als der der traditionellen Geschäfte, sagte er.

Ein Trend zu kleineren

Aber eine kleinere Ladenfläche ist auch effizienter, und Cabela's ist sicherlich nicht der erste Einzelhändler, der sich in einem kleineren Teich bewährt. Twin Cities-basierte Target Corp. und Best Buy Co. Inc. und andere haben landesweit auch kleinere Geschäfte eingeführt.

„Der Trend geht dahin, mit seinem Fußabdruck agiler zu sein“, sagte Bruce Cohen, Einzelhandelsstratege bei der New Yorker Unternehmensberatung Kurt Salmon. „Es ist keine Strategie, bei der man eine Kiste hat, die man im ganzen Land niederschlägt. Nicht jede Gemeinde kann einen 150.000 Quadratmeter großen Palast unterstützen.“

Auch der Kundenstamm im Outdoor-Bereich sei fragmentiert, so Cohen. Er teilt es auf technische Benutzer auf – die seltene Rasse, die bereit ist, den Mount McKinley zu erklimmen. Die Enthusiasten sind langjährige Liebhaber von Outdoor-Aktivitäten, die sie regelmäßig betreiben. „Sie brauchen keine Ausrüstung, die die Astronauten verwenden, aber sie schätzen Qualität“, sagte Cohen.

Der Endkunde auf Cohens Liste ist der Gelegenheitskonsument von Outdoor-Ausrüstung im Auto. „Sie könnten zu Wal-Mart gehen, um eine Angelrute zu kaufen, die sie einmal im Jahr verwenden“, sagte er. „Sie könnten sich in einem Geschäft in Cabela’s oder Gander Mountain überfordert fühlen.“

Der Trick für alle ­Händler im Outdoor-Segment besteht darin, neue Konsumenten zu locken, ohne ihren Stammkunden zu entfremden, sagte Silburn. „Der Markt ist so fragmentiert und so wettbewerbsintensiv, und jetzt [mit Cabela’s in der unmittelbaren U-Bahn] sind sie so viel näher beieinander.“